Реклама не чинит слабый сайт — она масштабирует его проблемы. Перед запуском Директа, VK Ads или Meta пройдите короткий аудит: 1–2 дня подготовки часто экономят недели бюджета. Ниже — чек-лист, который мы используем перед стартами кампаний.
Оффер и соответствие объявлению
Откройте посадочную так, будто вы кликнули по объявлению. Совпадает ли заголовок с обещанием? Есть ли цена/срок/гео, которые были в креативе? Понятно ли, что делать дальше?
Если объявление говорит «расчёт за 15 минут», а на сайте — длинная форма без сроков ответа, конверсия падает сразу. Согласуйте текст объявлений и первый экран до модерации кампаний.
Формы, телефоны и сценарий заявки
- Форма отправляется и письмо/сделка попадают куда нужно.
- Маска телефона и валидация не мешают реальным номерам.
- Клик по телефону работает на мобильных (
tel:). - Есть альтернатива: мессенджер или короткий callback.
- Сообщение об успехе понятное; нет «тихой» ошибки 500.
Протестируйте сами с телефона и десктопа. Одна сломанная форма = 100% потерь рекламных лидов.
Скорость, стабильность и мобильная вёрстка
Медленная страница снижает и конверсию, и эффективность аукциона. Проверьте LCP, стабильность макета и работу на слабом 4G. Инструменты: проверка скорости, мобильная версия.
Уберите тяжёлые автоплеи, неоптимизированные герои-изображения и скрипты, которые блокируют отрисовку. Особенно критично для посадочных под платный трафик.
Аналитика и разметка кампаний
До запуска должны быть настроены цели на заявку и звонок, корректный счётчик, исключение своих IP при необходимости. Проверьте, что события реально срабатывают (режим отладки Метрики / Tag Assistant и аналоги).
Соберите UTM-схему заранее — иначе через месяц не поймёте, какая кампания принесла заявки. Генератор: UTM-метки.
Юридические и доверительные элементы
Для РФ обязательно: политика конфиденциальности, согласие на обработку ПДн в формах, корректные формулировки. Быстрый ориентир — проверка соответствия 152-ФЗ и статья с чек-листом.
Добавьте контакты, реквизиты/ИНН где уместно, понятные условия. Для рекламы услуг это снижает тревожность и долю отказов после клика.
SSL, индексация служебных страниц и «мусор»
Проверьте HTTPS и отсутствие смешанного контента (SSL-проверка). Убедитесь, что реклама ведёт на финальный URL без лишних редиректов. Закройте от индексации технические стенды, если они случайно доступны.
Финальный прогон: аудит рекламной посадочной — быстрый срез по типовым рискам перед масштабированием бюджета.
Чек-лист «день до запуска»
За сутки до старта кампаний пройдите короткий прогон:
- Отправьте тестовую заявку с телефона и с компьютера.
- Проверьте, что цель Метрики/пикселя сработала.
- Откройте финальные URL объявлений с UTM.
- Убедитесь, что SSL валиден и нет смешанного контента.
- Сверьте оффер объявления и первого экрана.
- Проверьте, кто получает уведомления о лидах и в какое время отвечает.
Если отдел продаж не готов обрабатывать всплеск — отложите масштаб, иначе дорогие лиды остынут. Реклама усиливает операционку; слабая операционка убивает ROMI.
Что можно чинить уже после старта, а что — только до
До запуска обязательно: рабочие формы, аналитика, юридические согласия, базовый оффер. После старта можно итеративно усиливать доказательства, FAQ, креативы и минус-слова.
Нельзя «потом» чинить сломанную отправку формы или отсутствующие цели — вы просто купите слепой трафик. Если сомневаетесь, сначала маленький бюджет на проверку технической воронки, затем масштаб.
Полезный порядок сервисов перед стартом: аудит посадочной → скорость → mobile → 152-ФЗ → сборка UTM. Так вы закрываете 80% типовых причин слива бюджета ещё до модерации объявлений.
Итог
Перед рекламой проверьте оффер, формы, скорость, мобильную версию, аналитику и 152-ФЗ. Это не бюрократия — это страховка бюджета. Нужен разбор «под ключ» — напишите в ADS GROUP, подготовим посадочную к запуску.